Miksi Google Ads on tehokas keino lisätä vierailijoita nettisivuillesi?

Google Ads on yksi suoraviivaisimmista tavoista tavoittaa ihmisiä juuri silloin kun he etsivät apua. Kun joku kirjoittaa Googleen "psykoterapeutti Tampere" tai "ahdistuksen hoito", he ovat jo valmiita ottamaan yhteyttä ammattilaiseen. Toisin kuin sosiaalisen median mainonta, Google Ads tavoittaa ihmiset aktiivisen etsimisen hetkellä, ei silloin kun he vain selailevat nettiä.

Yksityisille psykoterapeuteille Google Ads on erityisen tehokas, koska se mahdollistaa hyvin tarkan paikallisen kohdistamisen. Voit näyttää mainoksiasi vain niille, jotka asuvat järkevän matkan päässä vastaanottosi.

Toisin kuin Facebook mainonta tai printtimainonta, Google Ads ei vaadi minkäänlaisia kuvia, videoita tai graafisia suunnitelmia. Riittää että osaat kirjoittaa muutaman selkeän lauseen itsestäsi ja palveluistasi. Parhaimmillaan Google Ads toimii kuin digitaalinen kyltti, joka näkyy vain niille jotka aktiivisesti etsivät juuri sinun palveluitasi.

Ennen mainonnan aloittamista kannattaa miettiä realistiset tavoitteesi

Ennen kuin sukellat Google mainonnan maailmaan, kysy itseltäsi muutamia kysymyksiä. Kuinka monta uutta asiakasta tarvitset kuukaudessa? Paljonko voit laittaa rahaa likoon? Alkuun pääsee jo muutamilla kympeillä, mutta on hyvä muistaa, että pienempi budjetti asettaa aina tietyt odotukset ja rajat lopputuloksille. Tärkeää on myös pohtia, että mikä on sinun juttusi, eli missä olet paras auttamaan asiakkaitasi. Oletko esimerkiksi erikoistunut ahdistukseen, masennukseen, parisuhdeterapiaan vai johonkin muuhun?

Älä myöskään odota, että Google Ads tuo kymmeniä uusia yhteydenottoja samantien. Kuten kaikessa tekemisessä, Google mainonnassakin pystyy kehittymään ja se vaatii säännöllistä seurantaa sekä kiinnostusta asioiden kehittämiseen. Parhaassa tapauksessa se voi kuitenkin olla ratkaiseva tekijä sille, että saat nettisivujesi kautta säännöllisesti uusia asiakkaita ja myyntiä yrityksellesi.

Google Ads kampanjan luominen käytännössä

Vaihe 1: Luo Google Ads-tili

Mene osoitteeseen ads.google.com ja luo Google Ads -tili. Tilin luomisen yhteydessä kirjaudut sisään haluamallasi Google-tilillä. Google Ads tilin hallinnoijaa voit aina vaihtaa tarvittaessa, joten ei hätää jos et ole varma millä Google-tilillä kampanjoita aiot hallinnoida tulevaisuudessa. Itse tilin luominen on ilmaista, mutta tietysti mainoskampanjoiden luomisesta ja julkaisemisesta joutuu maksamaan.

Vaihe 2: Luo ensimmäinen kampanjasi

Kun tili on luotu, on aika luoda ensimmäinen kampanjasi. Valitse hakukampanja, sillä se on helpoin tapa aloittaa. Muut vaihtoehdot kuten Display- tai videokampanjat ovat vähän monimutkaisempia. Tämän lisäksi Google kysyy sinua määrittämään esimerkiksi tavoitteen ja tavan, jolla haluat saavuttaa kampanjatavoitteesi. Voit aina testata erilaisia tavoitteita ja tapoja kampanjoillasi, mutta alkuun voi valita tavoitteeksi esimerkiksi Liidit ja tavaksi Verkkosivustokäynnit sekä seurata kampanjan toimivuutta näillä.

Vaihe 3: Määritä kampanjan tiedot

3.1. Sijaintivalinta

Maantieteellinen kohdistus on tärkeä juttu. Älä kohdista koko Suomeen, jos otat vastaan asiakkaita vain omalta paikkakunnaltasi. Säästät rahaa ja saat parempia tuloksia kun keskityt siihen alueeseen, josta asiakkaat todella voivat tulla luoksesi.

3.2. Avainsanat

Kun ihmisillä on tietty ongelma, he etsivät usein "ahdistuksen hoitoa", "masennuksen hoitoa", "parisuhdeterapiaa" tai "traumaterapiaa". Pidempiä hakuja voivat olla "mistä löydän hyvän psykoterapeutin" tai "psykoterapeutti joka ottaa uusia asiakkaita".

Vinkki: Älä valitse liian montaa avainsanaa kerralla. Parempi aloittaa 10 sanasta 15 sanaan ja katsoa mikä toimii.

3.3. Mainostekstit ja mainoksen ulkoasu

Täytä tarvittavat tiedot, kuten URL-osoite, puhelinnumero, otsikot ja niin edelleen. Hyvä mainos kertoo heti kuka olet, missä toimit ja miten sinuun saa yhteyden. Ei tarvitse olla runoilija, mutta selkeä ja rehellinen teksti toimii.

Esimerkki hyvästä mainoksesta voisi olla: "Psykoterapeutti Tampereella, vapaita aikoja. Kokenut psykoterapeutti auttaa ahdistuksen ja masennuksen hoidossa. Varaa maksuton puhelinkonsultaatio. Vastaanotto keskustassa."

3.4. Budjetti

Kannattaa alkuun aloittaa pienemmällä budjetilla ja myöhemmin lisätä, kun olet tutustunut siihen miten Google Ads:it toimivat käytännössä. Pienellä budjetilla kannattaa olla kärsivällinen ja opetella ensin miten homma toimii. Google pyytää sinua määrittämään keskimääräisen päiväbudjetin kampanjallesi

Vaihe 4: Tarkista mainos ja julkaise

Ennen julkaisua, tarkista vielä kerran, että kaikki tiedot ja budjetti ovat oikein. Kannattaa myös tarkistaa Googlen antamat suositukset kampanjan optimoimiseen ja tehdä näiden pohjalta tarvittavia muutoksia kampanjaan.

Vaihe 5: Seuraa kampanjan tehokkuutta

Muutaman viikon päästä aloittamisesta, katso miten menee. Tärkeitä asioita joita kannattaa seurata on muun muassa:

• Näyttökerrat

• Klikkaukset

• Klikkausprosentit

Seuraa myös kuinka moni ottaa yhteyttä. Jos kukaan ei lähetä yhteydenottoja tai varaa aikaa, kotisivuissasi voi olla vikaa. Jos haluat oppia miten luot ja hyödynnät nettisivuja oman vastaanoton pyörittämisessä, kannattaa katsoa Brightlifen webinaaritallenne tästä aiheesta.

Lopulta ainut mikä merkitsee on se, että onko Google Ads tuonut sinulle lisää myyntiä eli asiakkaita. Ei kuitenkaan kannata säikähtää, jos ensimmäinen viikko ei tuota tuloksia. Google tarvitsee aikaa oppia mikä toimii ja mikä ei kohderyhmälläsi. Eli muista hyödyntää Googlen antamaa dataa, kun teet jatkossa muutoksia Google Ads kampanjoihisi.

Käytännön vinkkejä asiakashankinnan kehittämiseen

Kotisivut kannattaa saada kuntoon ennen mainonnan aloittamista. Google Ads ohjaa ihmisiä sivuillesi, ja jos ne näyttävät 90-luvulta tai eivät kerro selkeästi kuka olet ja mitä teet, raha menee lopulta hukkaan.

Lue lisää Brightlifen nettisivupalvelusta mielenterveysammattilaisille.

Määritä myös selkeästi, miten haluat asiakkaiden olevan yhteydessä sinuun. Nettisivuilla tulee ilmetä mahdollisimman selkeästi asiakkaille, että haluatko heidän lähettävän yhteydenottopyynnön, varaavan ajan ajanvarauskalenterista tai olemalla puhelimitse yhteydessä sinuun.

Loppusanat

Google Ads voi olla todella hyvä tapa löytää uusia asiakkaita, mutta se vaatii vähän opettelua ja kärsivällisyyttä. Aloita pienellä budjetilla ja ole valmis opettelemaan matkan varrella.

Muista, että Google mainonta on vain yksi tapa hankkia lisää asiakkaita ja tälle tulee antaa aikaa. Suosittelut, verkostoituminen ja sisällöntuotanto eri kanaviin ovat myös todella kustannustehokkaita tapoja löytää lisää asiakkaita ja kasvattaa myyntiä.

Lopulta tärkeintä on löytää juuri sinulle mielekäs tapa tehdä markkinointia ja myyntiä, koska tulevaisuudessa tämä on osa yhä useamman psykoterapeutin ja mielenterveysammattilaisen arkea.